月入 ¥8W 案例分享:remotive,帮专业技术人才找到远程工作

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独立开发者/远程工作者的盈利产品案例分享 网站: sideidea.com

2月18日

“帮专业技术人才找到远程工作”

你好,请问你的背景是什么?最近在忙什么呢?

我是 Rodolphe ,Remotive ( https://remotive.io/ )的创始人。我们帮专业技术人才找到远程工作。

我不是典型的独立黑客;我不会代码也不做 SaaS !:) 但是我“把副产品变成了全职工作”。

我 31 岁,住在法国巴黎。很幸运大学毕业就进了 Google 。我大部分同事们都做广告相关的产品。我没有。我卖 Gmail 给企业用户。我还记得我的一些话术:“……技术可以让人在任何地方工作!”我真的对此有了共鸣。

几年后,我发现了 Buffer ,一家所有员工都在远程工作的创业公司。我喜欢他们的态度和氛围。最终我成了他们的运营总监,帮 Buffer 招聘和增长。朋友们总是问我,“你是怎么找到一份不错的远程工作的?我们要怎么做?” 2014 年我开始做 Remotive 来回答这个问题。现在我在 Remotive 全职,为自己工作!

remotive.io 主页

初衷是什么呢?

我喜欢副产品。Tumblrs 、资讯、博客、创业周末…… 我以前做的所有项目都没什么吸引力,但每次我都学到了很多。

在2014年,我决定对朋友们一直在问的如何找到理想的远程工作做出回答。那时我已经有了丰富的经验,我觉得好像可以轻松回答出来。

Rodolphe 写的远程工作相关的博客

所以我写了相关博客。我的同事们在社交媒体上分享了帖子,时机恰到好处。自从 NomadList 前几个月上线(sideidea 之前有翻译过 NomadList 的相关文章,在文章末尾有链接查看),很多人对远程工作感兴趣。但之前很少有人远程工作。我的文章在 Medium 上病毒式传播,所以我添加了一个免费的 MailChimp 收集了 100 多个电子邮箱。一个月后我在 Product Hunt 上线了“远程工作通讯工具” Remotive ,发布当天我们就排在了第一。

在 Product Hunt 的发布

当时我正在为 Buffer 工作。(他们发薪水——我每年收入超过 10 万美元。)特意说一句我爱我的远程工作也并没有离职的想法。在辞职前两年我同时从事于自己的工作和副产品 Remotive 。

回顾当时,Remotive 带来了很多乐趣但并没有爆发式增长。而是循序渐进的。另外我的收入也完全不需要用 Remotive 赚钱。刚开始我无意全职,只是作为副产品。

怎么做第一版产品的呢?

我的 MVP(Minimum Viable Product ,最小可行性产品)就是我在 Medium 的发帖,所以那就是我的起点。写作是一个多步骤的过程。我总是请 5 到 10 位我信任的人读我的草稿。在满意后,我再挑选合适的标题和插画。每篇文章都会花我一两天整天。有些文章很好,有些并没有。

刚开始的两年,我做的唯一一件事就是精选一些关于远程工作的文章。我的朋友 Jeremy Benaim 为项目做了网页,用来展示图片并且获取电子邮件。这就是整整两年做的全部了。

收集邮箱

那时,我每周发布一次文章。所有东西都放在 Feedly 和 Pocket 上。我在星期天做好,在星期一用Curated.co 来发表,这整个事情上每周花我两个小时,每个月花 100 美元。其他杂事(管理、电子邮件)上每周还得花两个小时。

我有全职工作和自己的生活,所以一个有意思的项目我每周能花最多半天的时间。大部分时候都很有趣。有时因为生活上的事情我在真不想发文章。不过我坚持下来了,过去五年只漏发了一两次。

渐渐我在项目中增加了不同的部分。这些年也在慢慢增长。一路上很多人帮助我向我反馈和提供思路:Buffer 的 Joel Gascoigne 和 Leo Widrich ,Brian Lovin ,Hiten Shah 还有其他一些人。

我们所有增长都是通过口碑。在三年间我们的用户从 0 增长都 25000 位。

1、 不打广告,我们靠社交媒体。在 Buffer 工作时我学到很多分享社交媒体相关。并且 Remotive 经常被 Buffer 和它的员工们的推荐。

2、 我们最初的策略是“在 Product Hunt 上全力以赴”。奏效了。这几年我们在 Product Hunt 上发布了五次,2014 年上线比在 2019 年容易。Reddit 没什么用,Hacker News 还行。

这三篇文章分享了我们的邮件订阅如何从 0 到 5000 :

第一篇 :https://medium.com/@rdutel/how-i-built-a-newsletter-without-having-a-newsletter-64f92d109d00

第二篇:https://medium.com/@rdutel/4-weeks-2-000-subscribers-how-a-side-project-took-off-3d032aa27f7

第三篇:https://medium.com/@rdutel/everything-we-learned-about-launching-a-1-product-on-product-hunt-755d2781b740

3、善意。人们可以看到 Remotive 是我兼职做的资讯产品。所以我得到技术从业者们非常多的帮助,分享和转发。我的内容被广泛分享并且经常被推荐。

4、之后,我们通过做表格增长。这说明做一个共享表格(我们希望)会很流行。我们做了几十个,其中一些已经超过三年了仍很好。我的理由是数据为王,大家都想直观看到数据。所以做个表格给他们。

远程工作者的薪水:

招聘远程的创业公司列表:

5、内容。现在我们专注于内容。我写博客,但我也同时做漫画,分享社交媒体。Remotive 的 Twitter 粉丝已经有 16K ,我们的 Linkedln 也在起步。

Remotive 的漫画

我们试了副产品营销但是效果不佳。这些项目通常非常耗时。

商业模式是什么?怎么增长利润的?

为了更好理解 Remotive ,这里是时间线:

 Remotive 2014到2019年的年收入情况

2016 年底,我意识在 2017 年 Remotive 的收入可以通过咨询和解雇服务超过 $50K 。足够了,所有我辞职了。早期,我没有任何收入计划从 Google 快速离职。这次我想确保会有“一些”钱。

我做 Remotive 采用多元化收益。就行 Nassim Taleb 说的,弹性和“反脆弱”,是这个项目的关键。没有客户可以大到让我们全押他们。我的目标是收入和客户有多种来源。如果一部分项目崩溃,其他部分就能顶上。现在几乎所有收款都是用 Stripe ,并且我们也有自己的内置发票工具。

这是现在 Remotive 的赚钱方式:

专业服务和 SaaS 每月成本限制在大约 2000 美元。差旅、零时专业服务和设备费用不算。可能低一些,也可能高一些。总的来说,我们比起节省更在意便捷。工作里找兼职帮忙是我们一年里最棒的决定!这种方式让我们能更专注于增长和新业务。

我们在法国注册,我们警惕这里的税收和官僚。但是我很骄傲在本地注册和纳税。Stripe 的 Atlas (https://stripe.com/atlas)项目看起来不错,但我想把我的税金用在我生活的地方(法国)的社会服务而不是特拉华州。

未来的目标是什么?

直到 2019 年,Remotive 都是一种生活方式类业务。我唯一的目标就是赚足够的钱让我可以有更多空闲时间,蒂姆·费里斯(Tim Ferriss,sideidea有翻译过他的产品 Directlyrics 的文章,在文章末尾有链接查看)风格。比如,我在 2017-2018 年写了本法文小说。(https://www.amazon.fr/vingt-cinquaine-M-Rodolphe-Dutel/dp/1730813720)这太棒了。我已经足够有钱生活只需要每周花 10 小时运营 Remotive 了。

Rodolphe 写的法文小说

有几个人给我发送电子邮件说 Remotive 帮他们找到了远程工作,这改变了他们的生活。听到有人说他们能有更多的家庭时间和实际收入,这真是令人高兴!

在 2019 年,它已经变成了一家真正的公司。我和我的 CTO 从头开始。今天我们的目标是展示最好的远程工作。这就是为什么我们手动选择每个我们分享的远程职位。我们看好我们在线远程社区和远程雇主品牌服务。这是我们 2020 年的发展方向。我们也需要改善 SEO 。我们今年收到了十几封有兴趣收购 Remotive 的邮件但都没去考虑。我们专注发展。

除此之外,我们很乐意做针对中小企业的 SaaS 帮他们招聘。我们意识到现有的服务一年左右可能就到了本地市场的极限,因为竞争激烈市场有限(更多信息参见下文)。想想我们学到的,我觉得现在是时候走基于 SaaS 路线了。

如果重来会有什么不同?

在 2020 年,远程工作会是拥挤的市场。大量的人竞争少数优质远程岗位。超过二十家职位公告榜单争夺最大的市场规模。3000 多家公司雇佣远程工作者。没有真正的优势我不建议现在进入。如果不是我们有多收入来源,那我们已经倒闭了!

另一个例子:2020 年我不会在 Slack 社区上做整个项目。我在这里分享了更多远程工作的创业公司信息:https://twitter.com/rdutel/status/1171342042439606272

从收入看,我想念 SaaS 。我们只有 20% 业务是回购,其他部分虽有波动但每个月也能预测。我一直在问自己的另一个问题是:“如果我停止工作会发生什么?”我不确定更加努力会带来更多收入。

我一直在想自己的期望。选择独立开发这条路意味着不用和疯狂募集资金的团队较量。Rmotive 没什么吸引力。只要帮到足够多的人让自己作为一家小公司存在下去。足够了。

有什么特别有帮助的吗?

有。我是 Derek Sivers 的拥护者。他曾经写过,“也许对你来说显而易见的事情对其他人来说是惊人的。”这简单的话激励我开始(和持续)事业。虽然这还不够。你也需要追求一个足够大的市场。推荐独立黑客 Justin Jackson 写的 “Selling stuff on the beach”。https://justinjackson.ca/beach

具有优势很重要(知识,网络,资本,技术等等)。Naval 的 Tweetstorm “How to get Rich” 说到点上了。我努力工作并在此过程中获得了许多运气。

对于刚刚开始做项目的独立开发者有什么建议吗?

了解你的开销。🔥

也许拉面盈利(ramen-profitability,2009年开始在创业界流行的一种盈利方式,指公司的所有营收仅仅能满足创始人的基本生活需要)赚的不多但帮你开始自由职业接触业务。Basecamp 就是这样开始的!如果你不知道你要用多少钱,就不太可能会辞职。关键是掌握你的财务状况。

尽早赚钱。💵

我因为不成熟或者贪图舒适错过了几次赚钱的合适机会。如果可以尽早赚钱!

先自己买单。🤑

你也许想打广告或者做花式 SaaS 。如果是自己买单你就不会这样做。你就是自己最好的投资。机智变通,先自己买单。

投入自己最好的时间。

我把最好的时间投入到我最喜欢的项目。我是个早起的人,所以在工作前我会先做自己的项目。

选择性组队。💪

找到有相似抱负和时间投入的人一起工作,团队会很有意思。不要去和融资了 4000 万美元的团队比,会失眠的。他们有老板你没有。TechCrunch 就是科技界的 GQ 杂志,他们发布理想内容,设定不实际的标准。

多庆祝。🎉

作为独立黑客赚到了 1K 美元?和你爱的人一起去餐厅吧。独立黑客总想着提高,这很好,但我们还没有庆祝。你不知道明天会发生什么:如果可以善待自己。让你的旅程更好。

哪里可以了解更多?

关注我的 Twitter ( https://twitter.com/rdutel ),可以直接私信我!

关注 Remotive 的 Twitter ( https://twitter.com/remotiveio )也可以。

我也会在 Remotive 的网站 ( https://remotive.io/ ) 或者博客( https://blog.remotive.io/ )分享内容:)

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